Interview 04

未経験から、
一歩ずつ
自分らしい営業へ

営業

2025年キャリア採用

未経験だからこそ、
学び続ける毎日。

前職はIT業界とはまったく異なる仕事だったため、入社当初は「自分にできるだろうか」という不安もありました。

それでも、営業という仕事の本質は業界が変わっても共通する部分があると思えたことが、挑戦する後押しになりました。

入社前はAIも活用しながらIT用語や業界について学び、現在も分からない言葉があればその都度調べたり、先輩の説明を自分なりに整理したりと、日々知識を積み重ねています。

営業としてお客様と向き合うためには、商品を知るだけではなく、その背景にある技術や仕組みも理解することが大切だと感じています。

一つひとつの経験が、
自分の営業スタイルをつくる。

現在は自治体案件と民間企業の案件を半々ほど担当しています。基本は先輩に同行しながら学んでいますが、既存のお客様への対応やパッケージ製品の継続提案など、一人で任せてもらえる仕事も少しずつ増えてきました。

また、営業だけでなく、社内ホームページリニューアルの進行管理などにも携わり、さまざまな経験を積んでいます。

自治体と民間企業では提案の進め方も大きく異なります。そうした違いを経験する中で、自分なりの営業スタイルとして大切にしているのが「聞く営業」です。まずはお客様の話をしっかり聞き、本当に困っていることを理解する。

その上で、お客様に合った提案を考える。売り込むのではなく、長く信頼していただけるパートナーでありたいと思っています。

営業として、人として、
もっと成長していきたい。

営業という仕事は、話し方や提案の組み立て方など、自分自身の力がそのまま結果につながる仕事だと感じています。特に専門用語をできるだけ分かりやすく伝え、お客様に「よく分かった」「安心した」と思っていただけた時には、大きなやりがいを感じます。今は営業としての基礎をしっかり身につけることが目標ですが、将来的にはITの知識もさらに深め、お客様と開発部門をつなぐ橋渡し役として活躍できる営業になりたいと思っています。

そして、自分が先輩方に支えてもらったように、これから入社してくる後輩にも知識や経験を伝えられる存在になっていきたいですね。

未経験だからといって心配する必要はありません。私自身もゼロからのスタートでしたが、周りの先輩方に支えてもらいながら、一歩ずつ成長することができました。少しでも興味があれば、まずは会社の雰囲気を知るところから始めてみてほしいと思います。